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　　當前，全球貿易格局深度調整，保護主義壁壘與地緣政治風險交織，我國民營企業“走出去”之路機遇與挑戰并存。越是風浪驟起，越顯擔當本色。數據顯示，2025年前11個月，民營企業進出口額占全國外貿總值57%；截至2025年三季度末，我國有進出口實績的民營企業61.3萬家，進出口19.16萬億元，同比增長7.8%，已連續22個季度同比增長。廣大民營企業賡續敢闖敢試、敢為人先的奮斗基因，以堅韌不拔的發展定力、創新求變的進取智慧，在國際市場中勇毅前行，在全球供應鏈價值鏈重構中書寫實干興邦的時代答卷。

　　在“一帶一路”倡議深入推進的背景下，民營企業正成為中國技術、中國標準和產業模式出海的重要力量。日前，中華工商時報記者走進成都智元匯信息技術股份有限公司（簡稱“智元匯”），深入一線探尋這家企業的出海密碼。 

　　作為一家深耕“城市交通智能化”與“城市治理數字化”領域的科技企業，智元匯憑借卓越的技術實力和前瞻性的戰略布局，在“一帶一路”倡議的指引下，成功開拓中亞市場，書寫了一段民營科技企業出海的輝煌篇章。 

　　精準選址，從“產品出海”到“全產業鏈輸出” 

　　烏茲別克斯坦是成都智元匯選擇的拓展中亞市場的戰略起點，這并非偶然之舉，既是基于“天時、地利、人和”的綜合考量，更是源于企業對市場需求的精準判斷和長遠布局。 

　　烏茲別克斯坦是中亞大國和地緣中心，作為古絲綢之路上的文明古國，其與中國的經貿文化交流有著深厚的歷史積淀，更是“一帶一路”倡議的重要參與者與建設者。其費爾干納州是烏茲別克斯坦人口最密集的州，市場輻射能力強。 

　　“2022年以來，烏茲別克斯坦加速推進改革開放，在智慧城市、農業現代化、交通基礎設施等領域釋放出旺盛需求，與中國技術輸出形成高度契合。”成都智元匯信息技術股份有限公司海外負責人、成都閃逛科技有限公司總經理、成都市中亞經貿促進會執行會長魏果說：“更重要的是，2023年9月成都市與費爾干納州締結友好合作關系，政府間的互信為項目落地提供了堅實的保障，讓企業海外布局有了‘官方背書’。” 

　　魏果透露，在正式布局之前，智元匯團隊曾多次赴烏茲別克斯坦實地考察，深入調研了解當地市場需求。團隊發現當地在智能裝備、智慧交通、數字政府等領域存在市場空白，且當地政府和企業對中國技術、產品和服務的接受度高，這進一步堅定了智元匯布局中亞的決心。 

　　自2021年布局中亞至今，智元匯的出海戰略并非一成不變，而是根據市場需求完成了從“產品出海”到“全產業鏈輸出”的迭代升級。 

　　據介紹，2021年-2022年為探索期，智元匯企業以單一產品貿易為主，通過硬件設備出口驗證市場可行性；自2023年起，企業正式進入“技術+標準+產業”整體輸出階段，從“賣設備”轉向“建生態”，致力于將成都“智慧蓉城”的治理理念、方法和完整產業鏈整體輸出。 

　　“這一調整的背后是對中亞市場需求的深刻理解，相較于單個產品，中亞國家更需要系統的數字化轉型方案，而全產業鏈模式不僅能更好地滿足當地需求，更能帶動更多成都企業‘抱團出?！?，形成可持續的商業模式。”魏果解釋道。 

　　為保障出海業務的高效推進，智元匯搭建了完善的內部組織架構和資源調配體系。旗下全資子公司閃逛科技作為國際貿易與產業出海的“橋頭堡”，專注于外貿業務拓展，智元匯本部則聚焦技術研發與生態整合，形成“前臺+中臺”的協同模式。 

　　此外，在資源布局上，企業在成都設立出海指揮中心，統籌全局規劃，在烏茲別克斯坦建立本地化團隊，實現“國內研發+海外交付”的雙輪驅動。同時，通過閃逛科技整合數字經濟、新能源、人工智能等產業鏈伙伴，打造“成都智元匯+生態企業”的聯合出海矩陣。 

　　目前，除烏茲別克斯坦外，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦均已納入智元匯的出海規劃。智元匯企業將繼續按照“需求匹配度、政策穩定性、產業鏈協同”的優先級排序，秉持“穩扎穩打，示范引領”的原則，以烏茲別克斯坦的成功案例為樣板，逐步向中亞其他國家輻射。 

　　多領域突破，輸出“中國模式” 

　　出海的核心在于落地，而智元匯的中亞模式，正以一個個實打實的項目，深刻詮釋著我國民營企業的技術實力和服務能力。從費爾干納州智慧城市項目，到中亞地區最大單筆農機出口訂單，再到搭建成都市中亞經貿促進會，智元匯的出海成果覆蓋智慧城市、智能裝備、產業平臺等多個領域，實現了從單一項目到生態共建的跨越。 

　　費爾干納州智慧城市試點項目的成功，是智元匯將成都經驗與當地需求深度融合的典范。魏果介紹道，其成功經驗在于“王字形架構的本地化適配”。企業并未照搬成都“智慧蓉城”的“王”字形架構，而是采用“最小可行產品”策略，先選擇智慧社區、智慧停車、大巴扎等當地高頻生活場景開展試點，驗證可行后再逐步擴展，讓技術落地更貼合實際。 

　　在治理適配方面，針對費爾干納州更關注社區安全和民生服務的需求，企業調整建設優先級，將治安監控、消防應急等痛點作為首要解決目標，而非簡單復制“一網統管”的成都模式。 

　　值得一提的是，整個試點項目建設并非智元匯單打獨斗，而是聯合成都本土企業技術團隊共同成立“中方技術代表團”，提供從投資、規劃到建設的全鏈條服務。“該項目成效顯著，獲得費爾干納州政府高度贊譽，并被列為烏茲別克斯坦全國智慧城市建設示范點進行推廣。”魏果自豪地說。 

　　在智能裝備出海方面，智元匯表現同樣亮眼。“了解到當地棉花采摘仍依賴人工，且進口西方國家農機成本高昂后，智元匯迅速對接國內多家農機企業，整合國產采棉機資源，邀請客戶實地考察后確定合作產品。”魏果說。 

　　這一訂單是公司成功簽訂的中國對中亞地區最大單筆農機出口訂單，不僅讓國產智能農機在中亞市場站穩腳跟，更標志著成都企業邁出了對烏輸出全產業鏈數字化新基建的重要一步。 

　　據悉，本筆訂單智元匯采用了“設備出口+售后服務+本地化運營”三位一體模式，分批次交付50余臺采棉機，并提供操作培訓、維修保養等全生命周期服務。并在中國信保的支持下，解決了跨境貿易信用風險問題，為客戶做分期支付，緩解客戶壓力。 

　　作為民營科技企業，智元匯深知單打獨斗的出海模式難以走遠，因此積極搭建產業協同出海平臺，在成都市相關部門和工商聯的支持指導下，牽頭成立“成都市中亞經貿促進會”。如今，這一平臺已成為成都企業出海中亞的重要紐帶，讓更多本土企業借助集體力量走向國際市場。 

　　魏果表示，該平臺積極搭建“中亞需求－成都供給”精準對接橋梁，有效避免了企業盲目出海；同時還能聚合政府、國企、民企、金融機構資源，通過構建“政企研”協同平臺，推動項目快速落地。此外，“國企+民企”的抱團模式充分發揮了國企資金優勢與民企技術優勢，實現了風險共擔、利益共享。 

　　標準輸出，構建技術護城河 

　　在海外市場，核心競爭力是企業的立足之本。智元匯能在中亞市場快速落地并實現持續發展，背后是其技術硬實力、模式創新力和本地化能力的綜合支撐。 

　　截至目前，智元匯已取得180余項發明專利等有效專利，并參與多項行業標準的制定，而這些技術和資質優勢，在出海過程中并非簡單的技術輸出，而是通過“標準輸出”轉化為市場競爭力。 

　　魏果透露，在智慧交通、智慧城市領域，智元匯將國內成熟的AI+大數據應用標準結合中亞市場的實際需求，適配為“中亞版”技術標準，形成獨特的技術護城河；同時，深入挖掘中亞當地的消費和應用場景，將適配后的標準應用到場景打造中。 

　　其次，相較于國內外同類型企業，智元匯在智慧城市、智慧交通領域的出海核心優勢，在于其獨有的“城市級整體解決方案能力”。國內同行多聚焦于單一硬件或軟件產品的研發和出口，難以滿足當地系統化的數字化轉型需求；國際巨頭雖具備整體解決方案能力，但存在方案成本高、本地化不足的問題。 

　　而智元匯則憑借“成都經驗+高性價比+快速響應”的組合優勢，形成了差異化競爭力。魏果認為，成都城市治理場景的復雜度與中亞國家首都級城市高度相似，讓“智慧蓉城”的經驗具備極強的可復制性；同時，企業依托國內完整的產業鏈，實現方案的高性價比供給，并通過本地化團隊實現對市場需求的快速響應，讓服務更貼合當地實際。 

　　從單一項目合作到推動“全產業鏈組團出海”，智元匯打造的“1+N生態賦能”模式，成為其出海的核心競爭力之一。其中“1”是智元匯的技術平臺和項目總包能力，“N”則是成都本土的產業鏈企業。 

　　魏果表示，這一模式實現了多方互利共贏：智元匯獲得項目總包收益，生態企業獲得出海訂單。在費爾干納州智慧城市項目中，智元匯成功帶動了多家成都企業實現產品和服務的海外落地，讓成都產業鏈的合力在中亞市場得到釋放。 

　　出海不是簡單的“復制粘貼”，而是需要與當地的政策、文化、市場需求深度融合。下一階段，智元匯將聚焦智慧交通、數字政府、智能裝備、能源開發等領域深化與中亞國家的合作，并針對不同領域制定精準的突破策略。 

　　從成都到中亞，從技術輸出到生態共建，智元匯的出海實踐，本質上是“成都智慧”的全球化表達。智元匯不僅輸出技術和產品，更輸出城市治理的“中國方案”，在“一帶一路”上書寫著新時代的“數智絲綢之路”故事。未來，智元匯將以成都智慧為內核，以產業鏈協同為紐帶，讓其出海模式在海外綻放光彩。