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　　當前，全球貿易格局深度調整，保護主義壁壘與地緣政治風險交織，我國民營企業“走出去”之路機遇與挑戰并存。越是風浪驟起，越顯擔當本色。數據顯示，2025年前11個月，民營企業進出口額占全國外貿總值57%；截至2025年三季度末，我國有進出口實績的民營企業61.3萬家，進出口19.16萬億元，同比增長7.8%，已連續22個季度同比增長。廣大民營企業賡續敢闖敢試、敢為人先的奮斗基因，以堅韌不拔的發展定力、創新求變的進取智慧，在國際市場中勇毅前行，在全球供應鏈價值鏈重構中書寫實干興邦的時代答卷。

　　從成立之初僅有400余人的中小企業，到產品登上世界杯訓練場、入駐阿聯酋七星級酒店的全球新材料標桿；從2000年初闖中東、南亞市場的“單純外貿”，到耐克在中國大陸唯一中資鞋用聚氨酯合成革和復合材料供應商，再到將阿迪達斯、彪馬、亞瑟士、蘋果、華為、豐田等全球頭部品牌納入核心伙伴版圖……三十余載風雨兼程，安利股份以新材料之名，叩開世界之門。

　　乘著國家“走出去”戰略東風，越來越多的中國制造企業跳出本土市場，以技術創新為核心競爭力，在全球市場中搶占技術高地、產業高地，打造中國品牌。安徽安利材料科技股份有限公司（簡稱“安利股份”）正是其中的鮮活范本。這家誕生于1994年的企業，生來便帶著國際化基因，將“安徽造”新材料銷往全球80多個國家和地區，用硬核的技術實力、穩健的全球布局，詮釋了中國民企高質量出海的密碼。

　　基因自帶國際化，出海之路三步走的進階蛻變

　　“安利的‘利’，最初指的就是意大利。”安利股份董事長姚和平道出了企業與生俱來的國際化基因。1984年，安利股份前身--中國安利人造革有限公司成立。作為安徽第一家中外合資企業，“安”取安徽，“利”取意大利，從誕生之初便為日后的全球布局埋下伏筆。

　　成立之初，公司通過經銷代理方式實現產品出口，經營方式粗獷。1999年11月，姚和平主持工作后，他提出“立足本土、面向國際”的經營思想，積極發展國際貿易。2000年，安利股份開啟出海1.0時代。姚和平率銷售人員帶著產品首次亮相香港皮革展，彼時的出海邏輯簡單直接：“全球擁有大市場、大空間、大機遇，只有開拓國際市場，才能把公司業務做好”。企業將目光投向人口眾多、需求量大的發展中國家，憑借鞋用聚氨酯合成革產品的高性價比打開海外市場，完成了“銷售走出去、產品賣出去”的初步探索。

　　2008年，市場競爭加劇倒逼企業升級，安利股份邁入出海2.0時代。企業果斷調整產品結構，將品質更高、附加值更大的沙發家居類聚氨酯合成革作為出口新方向，將目標市場轉向對品質要求嚴苛的歐美發達國家。“這一轉變不僅是市場的升級，更是對企業研發、生產、品控能力的全面考驗。”姚和平坦言，滿足海外高端市場需求，成為企業提升產品核心競爭力的重要動力。

　　2011年，安利股份在深交所上市。姚和平提出要轉型升級、品牌向上，努力尋求與國際頭部品牌合作；2013年，安利股份融入三星供應鏈。“進入全球頭部品牌供應鏈，從來不是簡單的買賣關系。”姚和平坦言，這些品牌對供應商的審核近乎苛刻，產品質量、工藝流程、環保安全、員工權益、社會責任等方面，都必須經得起嚴格的檢驗。而隨著這種嚴苛審核沉淀的客戶信任與合作黏性，又反向構筑了企業最堅固的品牌護城河。

　　2015年起，安利股份陸續敲開耐克、阿迪達斯、彪馬、亞瑟士、迪卡儂、宜家、蘋果、豐田等全球知名品牌的大門。如今，安利材料已深度融入全球用戶的日常生活，真正實現了“安利材料，全球都用”。

　　緊跟產業鏈布局，海外建廠打造國際一流制造標桿

　　在全球化發展進程中，產業鏈的指向，就是企業出海的布局方向。2017年，安利股份做出兩個重要決策-收購俄羅斯一家企業51%股權，在越南投資設立控股子公司。這兩大動作，標志著企業正式進入出海3.0時代——從“產品出海”向“資本出海”“產能出海”深度邁進，實現了與全球產業鏈的同頻共振。

　　“我們的產品主要應用在鞋類和沙發家居領域，而下游的耐克、阿迪達斯、芝華仕等品牌客戶紛紛在越南投資建廠，我們必須跟著產業鏈走。”姚和平道出了布局越南的邏輯。

　　經過縝密調研，安利股份看中了越南的多重戰略優勢。貼近東南亞核心市場，能大幅提升對客戶的響應速度；下游客戶工廠聚集，市場拓展空間廣闊；區位優勢明顯，有利于搶占東南亞新材料市場的發展先機。

　　2017年，安利（越南）材料科技有限公司在胡志明市新加坡工業園成立，注冊資本3500萬美元，規劃建設4條生產線，劍指打造國際一流現代化新材料制造基地的目標。“我們從一開始就定下了高標準，不是簡單復制國內產能，而是打造具有國際水準的標桿工廠。”姚和平介紹，安利越南廠區規劃科學、布局合理，建設了國際水準的行政辦公樓、生產車間和倉庫，配置了全球領先的生產設備和研發檢測設施，為產品品質筑牢基礎。2022年底，安利越南首批2條生產線調試投產；2025年下半年，另外2條生產線也如期投產，安利越南4條生產線全部達產后，將形成年產1800萬米生態功能性聚氨酯復合材料的生產能力，成為企業輻射東南亞乃至全球市場的重要支點。

　　與越南建廠同步，安利股份在俄羅斯的海外布局也穩步推進。2017年收購的俄羅斯企業，是當地僅有的兩家聚氨酯復合材料工廠之一，雖擁有成熟的本地化渠道，但因成本、管理等問題陷入虧損。對此，安利股份派出營銷、管理、技術骨干駐廠指導，通過“輸出理念、輸出技術、輸出人才、輸出管理”的全方位賦能，幫助企業破解發展難題。

　　2025年，安利股份國際化布局再落一子——在新加坡設立全資子公司安利（新加坡）材料有限公司，聚焦進出口貿易與資金結算，進一步提升海外市場運營能力。

　　合規經營破局海外挑戰，本土化深耕筑牢發展根基

　　海外布局從來沒有坦途，文化差異、政策壁壘、風險防控、人才短缺，都是中國制造企業出海路上的必答題。安利股份的海外實踐中，也遭遇了諸多意料之外的挑戰。

　　在越南，企業最初因對當地政策法規、市場環境的敏感度不足，未能及時識別處理投資、稅務、環保等風險，導致項目建設和投產進度一度滯后。同時，既懂聚氨酯復合材料技術，又熟悉越南當地文化、法律和政策的復合型人才短缺，成為制約企業發展的重要瓶頸。在俄羅斯，并購后的企業面臨著管理理念差異、市場環境復雜等問題，如何實現本土化融合與高效管理，成為企業亟待解決的問題。

　　面對一系列挑戰，安利股份給出的答案是：以合規經營為底線，以本土深耕為內核，在融入當地市場中實現可持續發展。

　　合規經營，是安利股份海外發展的第一準則。在越南，安利越南建立了完善的法人治理結構，成立董事會、監察委員會，下設權責清晰的職能部門，構建起全覆蓋的內部控制制度，從財務管理、人力資源管理到合同管理、生產管理，均實現規范化、標準化運營。在環保方面，企業堅守“環保至上、綠色發展”理念，建廠之初便從源頭規劃環保布局，所有生產尾氣經先進高效的裝置進行處理，各項檢測指標均遠低于當地標準。

　　本土化深耕，是安利股份融入海外市場的關鍵舉措。在員工招聘上，安利越南堅持“本地優先”，200多名員工中，越南籍員工占比近90%，并為當地員工提供具有競爭力的薪酬福利和職業發展通道；在人才培養上，定期安排越南籍優秀員工赴合肥總部培訓學習，培養了一批本土化的管理和技術骨干；在文化融合上，定期組織員工座談，傾聽當地員工的需求和建議，主動化解跨國企業的文化差異，推動實現文化交融、思想共通。

　　目前，安利越南已順利通過耐克、阿迪達斯、彪馬、亞瑟士、RTG、LA-Z-BOY、敏華、顧家等國內外頭部企業的供應商認證審核，市場前景廣闊。2025年，安利越南產銷量穩步提升，第四季度實現盈利，產品遠銷美國、墨西哥、印度尼西亞、馬來西亞、柬埔寨等國家，生產經營態勢持續向好。

　　從合肥走向全球，從“安徽造”到“中國造”，一年產量繞地球兩圈，成為行業全球綜合規模最大的企業，是全國同行業出口額與出口發達國家最多的企業……安利股份的出海實踐，正是中國民營企業從“產品出?！毕颉凹夹g出海”“品牌出海”“生態出?！鄙壍目s影。在經濟全球化的縱深發展中，以安利股份為代表的中國制造企業，以技術創新為根基，以合規經營為準繩，在全球產業布局中彰顯中國智慧，推動更多中國新材料、新技術揚帆出海，為全球產業鏈供應鏈的穩健運行貢獻中國力量。