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禾豐股份解鎖農牧企業出海新路徑
當前，全球貿易格局深度調整，保護主義壁壘與地緣政治風險交織，我國民營企業“走出去”之路機遇與挑戰并存。越是風浪驟起，越顯擔當本色。數據顯示，2025年前11個月，民營企業進出口額占全國外貿總值57%；截至今年三季度末，我國有進出口實績的民營企業61.3萬家，進出口19.16萬億元，同比增長7.8%，已連續22個季度同比增長。廣大民營企業賡續敢闖敢試、敢為人先的奮斗基因，以堅韌不拔的發展定力、創新求變的進取智慧，在國際市場中勇毅前行，在全球供應鏈價值鏈重構中書寫實干興邦的時代答卷。
中華工商時報開設“民企出海破浪行”欄目，聚焦民企出海鮮活實踐，尋訪市場開拓、風險防控、模式創新的典型案例，生動展現民營企業在深化中外經貿合作、聯通國內國際雙循環中的重要作用，為更多民企揚帆遠航、行穩致遠提供有益借鑒，為推動高水平對外開放、構建人類命運共同體注入民營經濟力量。
從定下“成為世界頂級飼料供應商”的目標，到如今業務覆蓋南亞、東南亞、中亞多個地區，在尼泊爾、印尼、菲律賓等國建有生產基地，在新加坡、烏茲別克斯坦等國布局貿易網絡，禾豐食品股份有限公司（以下簡稱“禾豐”）的出海之路，一走便是二十余載。從貿易試水到產業落地，從技術輸出到品牌深耕，這家誕生于遼寧的農牧龍頭企業，以“穩健務實、合資共贏”的理念，在全球農牧市場書寫著中國企業的出海答卷，更為國內農牧產業“走出去”提供了可借鑒的實踐樣本。
啟航：錨定方向，海外市場尋商機
今年1月，禾豐子公司遼寧禾豐蛋業有限公司首批雞蛋粉產品歷經海關嚴格檢驗檢疫，全程合規通關，于大連大窯灣港裝船啟航，順利啟運歐洲，標志著禾豐蛋業蛋制品正式叩開歐盟高端市場大門。這次啟航無疑是禾豐出海之路上的又一里程碑——既是禾豐蛋業開拓歐盟市場的良好開端，更是企業加速國際化布局的重要信號；既印證了國內優質蛋制品的國際競爭力，更彰顯了企業的合規管理與品質把控實力。
“走向世界，共贏天下”是禾豐的出海理念。2003年已在國內飼料行業站穩腳跟、躋身前列的禾豐，做出了一個影響企業未來數十年發展的戰略抉擇——開啟國際化征程。“我們的海外方向應該是那些市場供應短缺，但陽光、水分、土壤和勞動力充足的地方，因為那里商機無限?！倍麻L金衛東的這句話，為禾豐的出海之路定下了清晰的航程。
當時的國內農牧市場，行業競爭日趨激烈，飼料業務利潤空間不斷收緊，禾豐迫切需要尋找新的增長點：既要到國際市場獲取高質低價的原料，也要憑借自身技術優勢開拓更廣闊的市場，更要在全球舞臺上吸引一流人才。2003年金衛東應邀參加中國企業家代表團出訪南亞，禾豐抓住這一契機，為企業找到了第一個海外合作伙伴，也讓這份戰略抉擇有了落地的可能。
2003年，禾豐以國際貿易業務為切入點試水國際市場，通過貿易往來，摸清國際原料行情，結識誠信可靠的合作伙伴，為后續產業落地鋪路。一年后，企業便果斷邁出關鍵一步——與尼泊爾VOITH集團合資，在當地布局首家海外飼料工廠，實現了從“貿易試水”到“產業落地”的快速轉變。
“工貿結合是我們在國內的成功經驗，通過貿易找到靠譜的伙伴，再攜手深耕產業，風險更低、見效更快?！苯鹦l東介紹，尼泊爾雖不盛產玉米、大豆等飼料原料，卻有著巨大的飼料需求缺口，這也讓禾豐看到了廣闊的利潤空間。此次布局讓禾豐在海外站穩了腳跟，增強了企業深耕海外的信心與底氣。
而2006年與荷蘭百年農牧企業De Heus公司的合作，更是禾豐出海之路的重要里程碑。這家擁有近百年歷史、四代傳承的企業成為禾豐第二大股東，不僅為企業帶來了先進的技術與管理經驗，更讓禾豐得以站在世界級企業的肩膀上，實現了自主創新能力與核心競爭力的全面提升。
破局：共贏為核，本土化深耕筑根基
在很多農牧企業“高舉高打”出海的浪潮中，禾豐走出了一條差異化之路——“溫和控股、合資共贏、本土化深耕”。該模式讓禾豐在復雜的國際市場中穩步前行，不斷筑牢發展根基。
“不同于多數企業追求絕對控股，我們采用40%-60%的‘溫和控股’，目的是找到志同道合的合作伙伴，實現優勢互補、共贏發展?！苯鹦l東介紹，選擇合作伙伴時，企業會全面考量對方的實力、信譽、文化背景與經營理念，一旦選定便給予充分信任，保障合作伙伴的利益。從尼泊爾VOITH集團，到菲律賓東南集團，再到印尼實嘉集團、榮昌興盛集團等，這些優質合作伙伴，讓禾豐規避跨國經營風險、快速融入當地市場有了強力支撐。
“貿易先行、產業落地”的思路，更是禾豐出海的鮮明特色。通過全資子公司遼寧逛大集電子商務有限公司開展進出口貿易，禾豐實現“以采帶貿、以貿促產”，為海外工廠提供穩定的原料供應、降低采購成本。2022年起，遼寧逛大集陸續在印尼、新加坡、菲律賓等國成立分子公司，為禾豐在“一帶一路”沿線國家的業務打造新支點，讓貿易與產業良性聯動，為海外業務的穩定運營保駕護航。
本土化運營，是禾豐海外業務扎根的關鍵。在管理團隊配置上，企業采用“三角形”模式——從國內選派總經理、財務和技術管理人員，把控核心運營方向，同時讓當地合作伙伴承擔中層管理與市場開發職能，快速適配當地市場。隨著業務發展，禾豐將團隊升級為“六邊形”配置，增設生產、銷售、采購等專業崗位的中方管理者，進一步提升管理效率。
為加深人才與技術的本土化融合，禾豐定期為當地員工提供飼料配方、品控、營銷等專業培訓，每年邀請海外重點中高層員工到中國學習交流，搭建中外人才交流的橋梁。在技術輸出方面，企業借助國內成熟的飼料生產、養殖技術與荷蘭De Heus公司的先進經驗，結合當地氣候、原料特點與客戶需求，定制化設計產品，既保證了技術的標準化，又滿足了本土化需求。
在品牌建設上，禾豐也走出了適配不同市場的差異化道路。針對國際市場打造“GOLDEN HARVESTA”核心品牌，在印尼市場推出的“Mulia Harvest”品牌獲得高度認可。同時，憑借優質產品與完善服務，企業在國內積累的良好口碑也為海外品牌賦能——2025年，禾豐品牌價值達94.51億元，品牌強度獲評880分，為海外品牌推廣奠定了堅實基礎。
2023年，禾豐旗下面向日韓出口的沈陽華康新新食品有限公司獲評農業農村部國際貿易高質量發展基地——這家企業憑借日韓兩國官方認證的嚴苛標準與六年連增的出口額，已成為遼寧地區禽肉熟制品加工出口的主力軍；2026年初，禾豐蛋業又成功叩開歐盟大門，首批雞蛋粉順利啟運歐洲。這條兼具穩健與韌性的差異化出海之路，正為禾豐在全球農牧版圖中占據優勢地位鑄就更加堅實的發展根基。
前行：迭代升級，賦能行業協同發展
如今，禾豐的海外業務已形成多元化布局：尼泊爾飼料工廠產品覆蓋全境，市場占有率穩居領先；菲律賓聚焦生豬養殖與飼料加工，構建完整產業鏈；印尼的兩家飼料企業分別專注水產與家禽飼料，口碑良好；中亞地區的布局逐步展開，貿易網絡持續拓展。2025年禾豐的國際業績再創佳績，為企業發展注入強勁動力。
面對國內外農牧市場的激烈競爭，禾豐始終保持清醒，堅持依托國內成熟的競爭優勢，聚焦飼料產銷與畜禽產業化核心業務，不斷提升國際競爭力。針對國際物流波動、原料價格上漲等風險，企業多措并舉提升供應鏈韌性：集中采購與長期協議合作相結合，穩定核心貨源；運用金融工具對沖價格與匯率波動；通過優化配方、推進原料替代，控制生產成本；與主流貨運公司合作，采用多式聯運降低地緣沖突影響。
對于未來，企業有著清晰的規劃?！拔磥?-5年，我們的核心目標是成為投資目的國的質量效率領先型企業，在全球平臺上獲取原料、技術、管理、人才和市場?！苯鹦l東告訴記者，禾豐將繼續深耕飼料與畜禽產業化業務，逐步開拓新興市場，同時穩健延長產業鏈，推動業務持續升級。此外，禾豐還將更加積極地參與國際農牧業交流，如參加聯合國糧農組織舉行的全球畜牧業可持續轉型大會等，分享先進養殖經驗，深化國際合作。
作為農牧行業出海的先行者，禾豐的實踐為國內中小農牧企業提供了寶貴經驗：貿易探索與產業投資分步走，穩健推進；選擇志同道合的合資伙伴，實現共贏；搭建適配海外市場的管理團隊，深耕本土化運營；適度提升倉儲能力，規避市場波動風險。“海外布局是風險與機遇并存的選擇，關鍵是要做好風險管控，以穩健的策略穩步前行。”金衛東坦言，希望更多國內農牧企業走出國門、開拓全球市場，共同推動中國農牧產業“走出去”，提升中國農牧產品的國際影響力，讓中國農牧品牌在世界舞臺上綻放光彩。
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