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一顆種薯橫跨亞歐非三大洲的“旅程”——薈豐農業以技術出海實踐共贏發展
當前，全球貿易格局深度調整，保護主義壁壘與地緣政治風險交織，我國民營企業“走出去”之路機遇與挑戰并存。越是風浪驟起，越顯擔當本色。數據顯示，2025年前11個月，民營企業進出口額占全國外貿總值57%；截至今年三季度末，我國有進出口實績的民營企業61.3萬家，進出口19.16萬億元，同比增長7.8%，已連續22個季度同比增長。廣大民營企業賡續敢闖敢試、敢為人先的奮斗基因，以堅韌不拔的發展定力、創新求變的進取智慧，在國際市場中勇毅前行，在全球供應鏈價值鏈重構中書寫實干興邦的時代答卷。
中華工商時報開設“民企出海破浪行”欄目，聚焦民企出海鮮活實踐，尋訪市場開拓、風險防控、模式創新的典型案例，生動展現民營企業在深化中外經貿合作、聯通國內國際雙循環中的重要作用，為更多民企揚帆遠航、行穩致遠提供有益借鑒，為推動高水平對外開放、構建人類命運共同體注入民營經濟力量。
1月22日，廣東薈豐農業科技有限公司（簡稱“薈豐農業”）與俄羅斯一家農業企業在三亞正式簽署馬鈴薯大宗貿易與技術合作協議。此舉標志著薈豐農業以技術為核心的農業合作模式，成功從非洲市場延伸至歐洲腹地，構建起橫跨亞、歐、非三大洲的“一帶一路”農業合作網絡，為中俄農業深度合作翻開嶄新篇章。
從非洲到俄羅斯：技術出海模式的升級與復制
此次與俄羅斯企業合作，是薈豐農業在非洲市場成功實踐形成的“技術出海”模式的系統性升級。在全聯農業產業商會副會長、薈豐農業董事長張鋒年帶領下，該公司摒棄傳統外貿單純輸出產品的路徑，堅持以技術為核心驅動力，探索出兼顧商業可持續與深度本土化的發展之路。
“相較于非洲市場開拓，與俄羅斯企業的合作更具戰略意義，也承載著技術輸出模式深化升級的期許?！睋堜h年介紹，俄羅斯擁有廣袤耕地資源和一定農業產業基礎，對農業技術的需求更偏向精準化、高效化和本土化適配。此次簽約內容并未局限于簡單的商品薯貿易，而是將重點聚焦于三大板塊。
種植技術輸出。薈豐農業將依托成熟的馬鈴薯種植管理體系，提供從選地、整地、播種到田間管理、病蟲害防治的全流程技術指導。針對俄羅斯東歐平原溫和濕潤、西伯利亞地區寒冷干燥的氣候差異，技術團隊將制定差異化種植方案，確保技術精準落地。
品種本地化適配。薈豐農業將結合俄羅斯的土壤條件、氣候特征和市場需求，篩選并改良適宜當地種植的馬鈴薯品種。這些品種不僅要求高產優質，還要能抵抗部分地區的低溫、干旱等惡劣天氣，同時契合當地消費者的口感偏好。
供應鏈體系優化。薈豐農業將憑借在倉儲、物流、加工等環節的經驗，助力俄羅斯完善馬鈴薯產業鏈條，提升產業附加值，實現從“種得好”到“賣得好”的跨越。
薈豐農業能夠成功布局俄羅斯市場，得益于其在非洲市場多年的深耕。
在非洲，薈豐農業通過“梯度合作策略”構建起全鏈條賦能體系，有效提升當地馬鈴薯產量。這套被充分驗證的策略與“產學研協同機制”“本土化服務理念”，為進軍俄羅斯市場奠定了堅實基礎。
張鋒年表示，選擇俄羅斯作為歐洲市場突破口，是基于對市場需求的精準研判。俄羅斯作為農業大國，馬鈴薯市場需求量大，但部分地區種植技術仍有提升空間。中國在馬鈴薯育種、種植管理等方面的技術優勢，與俄羅斯的農業資源優勢形成良好互補。此次合作旨在通過技術賦能，助力俄羅斯農業產業升級，實現雙方互利共贏。
在推進對俄合作過程中，薈豐農業始終將“本土化”作為核心原則。在人才本土化方面，薈豐農業計劃在俄羅斯當地招聘并培養農業技術人才，組建屬地化服務團隊。這些本土人才熟悉當地農業生產習慣和市場環境，能夠更好地將中國技術與俄羅斯實際相結合。
政策東風護航：為技術出海注入強勁動力
政策的有力支撐，為薈豐農業對俄合作鋪平了道路。
2025年，隨著民營經濟促進法實施，對民營經濟組織的國內權益和海外權益實行一體保護。該部法律明確加強海外綜合服務、完善海外利益保障機制，為薈豐農業在俄羅斯的發展吃下“定心丸”。
粵港澳大灣區的政策優勢和國際平臺，是薈豐農業拓展海外網絡的重要依托。
大灣區的貿易便利化政策，大幅降低了薈豐農業的物流和通關成本，提升了馬鈴薯種薯和商品薯跨國流通的效率。各類國際農業展會、貿易洽談會，為薈豐農業與俄羅斯合作伙伴的精準對接搭建了橋梁，助力雙方快速建立信任、達成合作。
談及未來發展，張鋒年期待國家能夠加大對農業出海企業的專項金融支持，提供長期低息貸款、完善出口信用保險。同時，他也希望相關部門能搭建更多精準的國際農業合作對接平臺，提供一站式服務，幫助企業更快適應海外市場環境，減少出海過程中的試錯成本。
粵商精神引領：以實干擔當書寫共贏篇章
作為從梅州走出去的青年企業家，張鋒年將新時代粵商“敢為人先、務實開放、崇信守法、愛國奉獻”精神深植于企業基因。這一精神內核，成為薈豐農業在海外市場披荊斬棘的底氣。
敢為人先，體現在企業跳出國內市場舒適區，率先探索農業技術出海的全新模式，打破傳統農產品貿易的局限。務實開放，則是尊重不同國家的農業生產實際，堅持本土化合作策略，不搞技術“一刀切”。
崇信守法，要求企業嚴格遵守當地法律法規，以誠信經營積累口碑，贏得合作伙伴和農戶的信任。愛國奉獻，則是將企業發展融入共建“一帶一路”大局，以農業技術出海增進中外民間友誼。
在張鋒年看來，農業技術出海不僅是企業發展的需要，更是中國民營企業的責任擔當。此次與俄羅斯企業的合作，不僅能推動雙方農業產業發展，更能增進中俄兩國的民間友誼，為“一帶一路”農業合作注入新活力。
對于計劃出海的企業，張鋒年分享了三點建議。首先，風險防控要堅持“本土化調研先行”，依托當地合作伙伴摸清市場情況，借助涉外法律服務做好合規管理。其次，資源整合要學會“借勢發力”，充分利用國內政策資源和海外本土資源形成協同效應。第三，品牌建設要秉持“長期主義”和“價值導向”，以優質產品和服務積累口碑，同時積極履行社會責任。
從非洲田野的“薯光”初現，到俄羅斯平原的合作新篇，薈豐農業正以一顆小小的種薯為紐帶，以技術為橋梁，在“一帶一路”的廣闊版圖上，書寫跨國農業合作的共贏故事。張鋒年表示，隨著與俄羅斯企業合作的不斷深化，以及在東盟、中亞等地區市場的持續拓展，未來薈豐農業將繼續推動中國農業技術走向世界，讓更多國家和地區共享中國農業發展的成果。
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