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　　當前，全球貿易格局深度調整，保護主義壁壘與地緣政治風險交織，我國民營企業“走出去”之路機遇與挑戰并存。越是風浪驟起，越顯擔當本色。數據顯示，今年前11個月，民營企業進出口額占全國外貿總值57%；截至今年三季度末，我國有進出口實績的民營企業61.3萬家，進出口19.16萬億元，同比增長7.8%，已連續22個季度同比增長。廣大民營企業賡續敢闖敢試、敢為人先的奮斗基因，以堅韌不拔的發展定力、創新求變的進取智慧，在國際市場中勇毅前行，在全球供應鏈價值鏈重構中書寫實干興邦的時代答卷。

　　中華工商時報開設“民企出海破浪行”欄目，聚焦民企出海鮮活實踐，尋訪市場開拓、風險防控、模式創新的典型案例，生動展現民營企業在深化中外經貿合作、聯通國內國際雙循環中的重要作用，為更多民企揚帆遠航、行穩致遠提供有益借鑒，為推動高水平對外開放、構建人類命運共同體注入民營經濟力量。

　　三批印著“YUFENG”字樣的集裝箱靜靜停靠在碼頭，已經超過規定停留期限兩周。箱內裝著的是玉鋒實業集團有限公司（簡稱“玉鋒集團”）發往歐洲的首批維生素B12原料。 

　　“不是質量有問題，是‘對話’沒對上。”玉鋒集團董事長王玉鋒接到越洋電話時，正在玉鋒集團的實驗室里。歐盟EC1334/2008法規對純度的檢測方法與中國標準存在細微差異，就這0.1%的“語言不通”，讓貨物成了港口的“滯留者”。 

　　這不僅是貨物的滯港，更是一家中國民營企業在全球化浪潮中遭遇的一堵“高墻”。墻外，是占全球維生素B12需求量60%的廣闊市場；墻內，是華北平原上堆積如山的玉米和一顆必須“闖出去”的決心。 

　　破壁：以科技自強打通國際標準通道 

　　“他們用標準筑墻，我們就用技術造梯。” 

　　王玉鋒的辦公室墻上掛著一張特殊的世界地圖，上面用紅色標記著所有設立過技術壁壘的國家，用綠色線條連接著玉鋒產品最終進入的市場通道。紅綠交織，像一場沒有硝煙的攻城戰。 

　　歐美市場的高墻由一連串字母代碼砌成：REACH、FDA、CEP、DMF……每個代碼背后，都是數百頁的技術文件、上千組實驗數據，以及以年為單位的認證周期。 

　　“最初我們連DMF備案該找哪個部門都不清楚。”玉鋒集團相關負責人告訴中華工商時報記者，第一次接觸美國食品藥品監督管理局（FDA）標準時，光術語表就整理了整整一本。“但他們越嚴格，我們越興奮。” 

　　憑借持續攻堅，玉鋒集團先后取得歐盟CEP認證、美國DMF備案，成為中國首家同時獲得這兩張“通行證”的維生素B12生產企業。如今，玉鋒集團的維生素B12占據全球70%市場份額，全球前20大制藥企業中的15家均采用來自河北省寧晉縣的原料。 

　　這不僅是企業的勝利，更是中國制造憑借硬核科技參與并重塑全球高端供應鏈的生動寫照，彰顯著中國企業在推動產業升級、實現高水平科技自立自強道路上的堅定步伐。 

　　破局：在政策賦能下暢通資金血脈 

　　2023年春天，玉鋒集團的財務總監王紅蕊面對公司現金流圖表愁眉不展。 

　　兩條曲線正在賽跑：一條是投資線，河南、內蒙古兩大生產基地同時開工，海外倉儲體系加速布局，年度資金需求高達80億元；另一條是回流線，研發投入持續加大，年均1.8億元，匯率波動帶來年約3000萬元的匯兌損失，另有10億元玉米庫存占用著流動資金。 

　　“出海不僅是市場拓展，更是一場資金耐力的極限測試。”王紅蕊說，“我們距離資金斷流，僅差三個月”。 

　　轉機來自一場意外的座談會。在寧晉縣政府組織的政銀企對接會上，王玉鋒拿著項目書講了20分鐘玉米深加工產業的全球機遇，也坦誠了面臨的資金壓力。會議茶歇時間，一位銀行行長走過來說：“王總，你們那個‘訂單融資’模式，能不能再具體說說？” 

　　“訂單融資”是玉鋒集團與糧企共創的“毛細血管級”解決方案。通過簽訂長期戰略采購協議，玉鋒集團獲得的不僅是穩定的玉米供應，更是以訂單為質押的銀行授信，大幅降低了原料采購的資金占用周期。 

　　更大的“活水”來自政策賦能。作為農業產業化國家級重點龍頭企業，玉鋒集團近3年累計享受增值稅留抵退稅超億元。作為國家級專精特新“小巨人”，研發費用加計扣除比例提升至100%。實實在在的政策紅利，為企業創新投入與產能擴張注入了強勁動力。 

　　精彩的棋子落在河南省駐馬店。投資56億元的金玉鋒大健康生物產業園項目，沒有選擇一次性投入，而是創新采用“分期建設、每期造血”模式。項目被分解為三期，每期內部形成“研發-生產-銷售”閉環。 

　　“我們不是在‘花錢建廠’，而是在‘用廠賺錢，賺了錢建更大的廠’。”王玉鋒說，三期工程之間，流動的是產品變現、現金轉化、產能升級的良性循環，是國內國際雙循環格局在微觀企業層面的鮮活實踐。 

　　破界：在文明互鑒中聯結全球市場 

　　在歐洲某國的談判桌上，一份協議草案厚達53頁，“不可抗力”條款細分至港口罷工、電網故障等種種情形及其證明要求。 

　　“在中國，合同是合作的開始；在歐洲，合同是要假設所有可能的終止方式。”王玉峰感慨地說。后來，在疫情期間玉鋒集團確實援引了該條款，但因嚴格履行通知與證明程序，對方未提出索賠。 

　　而在4500公里外的越南，談判正在以完全不同的節奏進行。會議于下午3點開始，直到4點，客戶才端著茶具現身。“先喝茶，慢慢聊。”隨后兩小時，雙方聊的是家庭、孩子、越南的咖啡和中國的茶葉。合同條款，只在最后半小時輕輕帶過。 

　　“在東南亞，合同是寫在人情里的。”東南亞事業部負責人總結：“只帶法務和財務，很可能無功而返。” 

　　產品層面，玉鋒集團同樣因地制宜。為歐美市場研發低卡高純的赤蘚糖醇復合甜味劑，營養成分表精確至小數點后兩位；為東南亞調整淀粉產品含水量，以適應濕熱氣候。 

　　“我們繪制了自己的‘全球文化地圖’。”王玉鋒展示著一份內部手冊，上面標注著各地市場的溝通風格、決策習慣，甚至節假日禁忌。“出海不僅是貿易往來，更是文明互鑒、民心相通的過程。我們要做可信、可愛、可敬的‘中國名片’。” 

　　一粒玉米，從華北平原的田間出發，穿越智能工廠的精密管道，熬過實驗室的無數長夜，闖過國際港口的合規壁壘，最終成為全球健康產業鏈中不可或缺的一環。這粒玉米的旅程，映射著玉鋒集團從本土企業到跨國運營的升級之路，更濃縮了中國民營企業扎根中國、放眼世界，在新時代國家戰略引領下搏擊風浪、贏得尊敬的壯闊歷程。 

　　“常有人問，民營企業出海最大的困難是什么？”王玉鋒站在集團展廳的世界地圖前，目光掃過那些被點亮的共建“一帶一路”國家，語重心長地對記者說：“最難的不是外在壁壘，而是堅信自己具備跨越壁壘的能力。這份信心，既源于我們自身不懈奮斗，更源于背后日益強盛的祖國所搭建的廣闊舞臺、所提供的堅實支撐。” 

　　如今，印著“YUFENG”的集裝箱不再滯留。它們有序離港，駛向更遠的彼岸，承載的不僅是中國原料、中國智造、中國標準，更蘊含著通過產業合作促進共同發展、通過互利共贏深化國際友誼、通過務實行動推動構建人類命運共同體的時代使命。在中國式現代化新征程上，中國民營企業正以其創新、韌性與擔當，向世界講述著高質量發展與高水平開放的中國故事。