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　　164萬到881萬：被債務吞噬的七年 

　　2016年底，佛山市某門業有限公司因下游多家客戶拖欠貨款超過600萬元，企業陷入現金流斷裂的危機。“最艱難的時候，看著判決書上的數字一天天往上滾，感覺天都是灰的。”該公司負責人李先生回憶道。 

　　自2017年起，李先生此前向廣州某銀行（以下簡稱“A行”）、廣某銀行佛山分行（以下簡稱“B行”）及某普惠小額貸款公司（以下簡稱“C小貸”）所借的三筆總計約164萬元本金的貸款，開始無法按期償還。隨之而來的是訴訟、仲裁、判決，以及令人窒息的每日不停累積的罰息、復利和違約金。 

　　“不是不想還，是實在還不出。應收款收不回，公司賬戶被凍結，新的融資根本進不來。”截至2024年10月，三家金融機構的執行標的總額已高達881萬元，遠超最初的本金。李先生和妻子均被列入失信被執行人名單，生活與經營處處受限。 

　　對于債權方而言，這筆不良資產同樣棘手。A行的代理人表示：“我們理解企業的難處，但銀行有自己的合規要求和資產保全責任。漫長的訴訟和執行過程，也讓這筆債權的處置成本不斷增加。” 

　　債務僵局，似乎看不到盡頭。 

　　走訪破冰：冰山之下是家庭的重擔 

　　2024年10月，近乎絕望的李先生經人介紹，向佛山信調委提交了調解申請。調解員陳昆山接到此案后，沒有急于在談判桌上拉扯數字，而是首先走進了李先生的公司和家庭。 

　　“了解真實情況，是調解的第一步。”陳昆山說。在核實企業生產經營、摸排可償債資產的過程中，一個沉重的事實浮出水面：李先生的家庭，正經歷著遠比商業失敗更大的風浪。 

　　2019年，就在企業為債務焦頭爛額之時，李先生的妻子被確診患有乳腺癌及肺部惡性腫瘤。“生意失敗可以重來，但家人的健康是唯一的。”為了陪妻子治療，他不得不將公司主要經營權交給弟弟，自己則在醫院、工廠兩頭奔波。 

　　調解員陳昆山敏銳地意識到，這個信息至關重要。“李先生沒有'躺平'，更沒有逃廢債的惡意。他在極端困境下，依然努力維持企業運轉，拼命守護家庭。這份擔當和誠信，是化解僵局最重要的信任基礎。” 

　　他將李先生的家庭遭遇和企業數年來堅持經營、尋求出路的努力，詳細整理成報告，帶到了3家金融機構面前。“調解不是‘和稀泥’，而是在法律框架內，尋找最具同理心和現實可行的解決方案。當冰冷的數字背后是一個苦苦支撐的家庭和一群仍在工作的員工時，任何有溫度的決策者都需要重新權衡。” 

　　背靠背調解：量身定制“一攬子”方案 

　　基于深入調查，陳昆山制定了“以事實為基礎，以法律為框架，以情感為紐帶，以重生為目標”的調解策略，并采取了“背靠背”溝通方式，分別與三方金融機構進行多輪磋商。 

　　面對態度最為強硬、堅持按判決全額執行的A行，陳昆山聚焦法律本身：“2018年的生效判決確認的本息總額，是法律認定的債權基礎。后續數年因執行不暢產生的高額遲延履行債務，在債務人確有特殊困難且誠意十足的情況下，是否有協商空間？”他同時引導對方展望現實：“繼續僵持，債權回收周期將被無限拉長；若能達成和解，資金可快速回籠，不良資產得以處置。” 

　　與B行溝通時，他更多從商業邏輯出發，分析門業公司當前的還款能力與市場前景，提出“在判決本金基礎上適度上浮”的方案，兼顧債權保障與幫助企業恢復生機。 

　　對于C小貸，則突出其“服務小微企業”的機構定位，結合其已對貸款計提損失準備的財務現實，建議以較大折扣一次性了結，既能快速清理不良資產，又能實質性救活一家小微企業。 

　　“調解員的專業和誠懇打動了我們。”C小貸的代表坦言，“他讓我們看到，收回一部分實實在在的現金，比掛著一個無法執行的天文數字，更有價值。更重要的是，我們確實看到了債務人的誠信和不易。” 

　　2025年2月17日，在調解員的主持下，協議達成：A行同意按原始判決本金結案；B行接受本金上浮10%；C小貸更是大幅減免，本金按六折清償。總償債額從881萬元銳減至約148萬元。 

　　柔性解紛：償清債務，贖回未來 

　　協議簽訂后，李先生想盡一切辦法籌措資金。2025年3月，他分三次將全部款項支付完畢。隨著債務清償完畢，三家金融機構向法院申請解除失信措施。5月，企業信用修復完成。8月，一家新的供應商基于其恢復的信用，主動提供了賬期支持。 

　　“壓在心頭的大山終于搬走了。”李先生長舒一口氣，“以后終于可以全心全意帶著公司輕裝上陣，也有更多時間陪伴家人了。” 

　　調解挽回的遠不止700多萬元的資金成本，更挽救了一家瀕臨死亡的企業，維護了一個風雨飄搖的家庭，也實踐了“善意文明執行”的司法理念。 

　　2018年，佛山市企業征信建設促進會（簡稱“征促會”）率先成立全國首個企業信用糾紛人民調解委員會，將“人民調解+信用建設”雙職能有機結合，通過多元調解機制化解企業債務糾紛，截至目前已累計為企業挽回損失超7400萬元。 

　　征促會負責人表示：“對于有誠信、有前景但暫時陷入困境的企業，多元調解機制能夠發揮司法程序難以替代的‘柔性解紛’和‘信用修復’功能。未來，我們將繼續推廣‘調解—信用修復’聯動機制，推廣‘預調解’制度，培養復合型調解人才，為企業紓困解難，助力優化營商環境，為地方經濟社會穩定發展保駕護航。”